Maloobchodný predaj produktov starostlivosti o pleť môže byť zložitý proces. Bez ohľadu na to, ako rozvíjate svoju líniu, môžete použiť online zdroje, ktoré vám pomôžu predať váš produkt. Svoj produkt môžete predať aj online prostredníctvom remeselných webových stránok a osobne v miestnych remeselníckych show a butikoch.
Kroky
Metóda 1 z 5: Predaj online
Krok 1. Použite sociálne médiá na propagáciu vášho produktu
Sociálne médiá sú jedným z najlepších spôsobov propagácie a predaja produktu, pretože vám poskytujú príležitosť vybudovať si fanúšikovskú základňu za malé až žiadne náklady. Obchodné stránky môžete nastaviť na mnohých platformách sociálnych médií, pre niektoré však nastavíte iba pravidelnú stránku.
- Napríklad na platforme, ako je Facebook, si môžete založiť obchodnú stránku, ktorú potom môžete použiť na pozvanie priateľov, aby lajkovali a propagovali váš produkt. Pretože však Facebook zmenil niektoré zo svojich zásad týkajúcich sa toho, ako ľudia vidia pracovné príspevky, niekedy musíte za propagáciu svojich príspevkov zaplatiť malý poplatok, ak chcete osloviť nových zákazníkov.
- Ďalšou dobrou platformou pre firmy je Instagram. Jedným z dôvodov, prečo táto platforma funguje dobre, je to, že pomocou hashtagov môžete získavať nových sledovateľov, pretože hashtagy zhromažďujú príspevky do kategórií, v ktorých sa môžu používatelia pohybovať. Nezabudnite si vybrať viac populárnych hashtagov, aby ste získali väčšiu pozornosť. Keď zadávate hashtag, Instagram vám povie, koľko položiek je pod týmto hashtagom, takže môžete odhadnúť, ako je populárny.
Krok 2. Vybudujte si vzťahy
Ak chcete vybudovať svoje vlastné podnikanie, musíte podporovať ostatné podniky tým, že na ich stránkach budete komentovať a lajkovať. Čím viac budete komunikovať s inými ľuďmi, tým viac získate svoje meno tam, kde ho svet uvidí, čo vám iba pomôže.
- Súčasťou budovania vzťahov nie je uverejňovanie príspevkov výlučne o vašej firme, najmä keď začínate prvýkrát. Predtým, ako sa pustíte do svojho pracovného rozhovoru, musíte dokázať, že ste zaujímaví a hodní nasledovania.
- Držte sa propagácie seba na svojej stránke asi 10% času. Vo zvyšku času sa pokúste presadiť iné typy obsahu.
- To znamená, že uverejňujete obsah, ktorý je relevantný pre vašu firmu a zaujímavý, či už obsah iných osôb alebo obsah, ktorý ste vytvorili. Ak napríklad používate Tumblr, môžete uverejniť krátku infografiku o zvlhčovaní, ktorú môžu ostatní ľudia reblogovať.
Krok 3. Zostaňte v kontakte
Je dôležité neustále udržiavať kontakt so svojou základňou fanúšikov, pretože v dnešnom uponáhľanom mediálnom svete ste rýchlo zabudnutí. To znamená, že často uverejňujete príspevky na všetkých svojich platformách, aspoň raz denne, ak to dokážete. Ak nemáte čas na to, aby ste to urobili sami, môžete si najať niekoho, kto za vás uverejní príspevok.
Ďalšou možnosťou je vyhradiť si deň na zostavenie rôznych príspevkov, ktoré môžete naplánovať tak, aby sa objavili neskôr. Tak sa tomu môžete jednoducho venovať jeden deň, namiesto toho, aby ste si s tým každý deň pohrávali
Krok 4. Vyberte kvalitu pred kvantitou
Aj keď je dôležité byť v príspevkoch aktuálny, ešte dôležitejšie je, aby ste robili kvalitné príspevky. Je to preto, že kvalitné príspevky budujú kvalitné vzťahy, a ak máte 200 ľudí, ktorí sú oddanými sledovateľmi, je to lepšie ako oveľa viac sledovateľov, ktorí vás nechajú z rozmaru.
Krok 5. Buďte trpezliví
Vybudovanie si fanúšikovskej základne na sociálnych médiách vyžaduje určitý čas, ale stane sa to, pokiaľ ste v súlade so svojim obsahom a pracujete na ňom deň čo deň. Cez noc nezískate 5 000 sledovateľov, ale postupom času sa k tomu môžete ľahko postaviť a ešte oveľa viac.
Krok 6. Predávajte s online predajcami remesiel
Keď získate sledovateľov, musíte ich nasmerovať na miesta, kde sa predávajú vaše výrobky, buď na vašu vlastnú webovú stránku, alebo na ručne alebo online stránkach starostlivosti o pleť. Záznam na stránkach ako Etsy alebo eBay sa ľahko nastavuje a nemusíte svoje produkty posielať manažérovi.
- Hneď ako založíte obchod, uvediete svoje výrobky jednotlivo s cenou a poštovným. Stránka bude účtovať poplatok za zaradenie do zoznamu a spravidla percento z predaja.
- Na to, aby ste pritiahli zákazníkov, budete potrebovať vysokokvalitné fotografie svojich produktov. Uistite sa, že fotografujete v dobrom prirodzenom svetle, ktoré zvýrazní produkt s celkom prázdnym pozadím.
- Budete tiež potrebovať dobrý popis, v ktorom budú uvedené všetky vaše zložky a popis vášho produktu. Pomáha, ak dokážete o svojom produkte porozprávať príbeh, napríklad prečo ste ho vytvorili alebo prečo mu veríte.
- Väčšina stránok vám tiež umožňuje uviesť zoznam kľúčových slov pre váš produkt, aby ich ľudia ľahšie našli. Nezabudnite vybrať jedinečné kľúčové slová, ktoré ľudia pravdepodobne budú hľadať.
Metóda 2 z 5: Osobný predaj
Krok 1. Choďte na remeselné veľtrhy
Jednou z možností osobného predaja vášho produktu je nákup priestoru na miestnych remeselných veľtrhoch. Väčšina remeselných veľtrhov trvá 1 až 3 dni a na to obdobie si prenajmete priestor v stánku. Remeselné veľtrhy môžu byť lukratívne, ak sú šou dobre propagované a komunita ich podporuje.
- Je dôležité, aby bolo vaše nastavenie čo najprofesionálnejšie. Ubrusy, dekorácie, svetlá a profesionálne značenie môžu vášmu stánku dodať atmosféru a pritiahnuť zákazníkov. Nezabudnite si preto priniesť aj vizitky.
- Ak chcete používať kreditné karty, mnoho stánkov teraz používa čítačky kariet, ktoré sa dajú pripojiť k vášmu smartfónu, ako napríklad Square alebo PayPal.
- Niektoré remeselné veľtrhy obmedzujú priamy predaj na jednu osobu na spoločnosť alebo na žiadnu. Ak teda predávate pre spoločnosť, zavolajte alebo pošlite e -mail čo najskôr, aby ste si rezervovali miesto, aby ste sa dostali pred ostatných predajcov vo vašej spoločnosti.
Krok 2. Predajte v miestnom stánku
Jednou z jednoduchých možností predaja vašich produktov je vyskúšať miestny obchod, v ktorom si môžete požičať stánok. Za svoj stánok zaplatíte mesačný poplatok a na oplátku za vás obchod predá váš produkt. Jediným problémom tohto nastavenia je, že musíte zaplatiť, či niečo predáte alebo nie.
- Jednou z výhod tohto prístupu je, že sa do týchto obchodov dostanete jednoduchšie ako do iných obchodov.
- Tento prístup môžete tiež použiť na priamy predaj v závislosti od obchodu.
Krok 3. Predávajte v butikoch
Ďalšou možnosťou je predaj v miestnom obchode. Mnoho obchodov, ktoré nie sú prepojené s veľkým reťazcom, bude predávať miestne výrobky. Pozrite sa na svoje miestne záznamy alebo sa dokonca prevezte v oblastiach s butikmi a zistite, ktoré z nich môžu byť pre vás to pravé. Potom urobte svoj prieskum online a osobne, než sa obrátite na obchod.
- Obchody sa vo všeobecnosti predávajú dvoma spôsobmi. V niektorých remeselných obchodoch obchody zobrazia váš tovar a potom sa predá, keď dostanete položku. Ostatní si kúpia váš tovar priamo a predajú ho vo vašich obchodoch, aj keď ho budú pravdepodobne chcieť za zľavnenú cenu.
- Obchody sa však nebudú predávať za vás, ak robíte priamy predaj.
- Na internete si overte, či obchod uvádza, ako uprednostňujú, aby ich niekto ohľadom predaja oslovil. Mnoho miest by dalo prednosť tomu, aby ste neprišli počas pracovnej doby predvádzať svoje výrobky.
- Uistite sa, že máte k dispozícii obrázky svojich výrobkov a rôzne vzorky, ktoré môže majiteľ obchodu vyskúšať.
Metóda 3 z 5: Hyping vášho produktu
Krok 1. Spoznajte svoj produkt
V prvom rade musíte o svojom produkte vedieť všetko. Keď vám niekto položí otázku, musíte na ňu vedieť bez váhania odpovedať. Ak nemôžete, táto osoba môže odísť a premeškáte potenciálny predaj.
Krok 2. Byť schopný rozprávať príbeh
Ľudia sa nechcú spájať s produktom iba na logickej úrovni. Chcú sa spojiť aj na emocionálnej úrovni. S každou osobou musíte nadviazať spojenie tým, že budete vedieť povedať, čo je na vašom produkte zvláštne a prečo by ho mali používať.
- Musíte mať reč, ktorú môžete rozdávať ľuďom, ale musíte byť tiež schopní to trochu zmeniť, aby to nevyznelo nacvičene.
- Ak ste napríklad začali s radou starostlivosti o pleť, aby vaše dieťa malo výrobky, ktoré môže používať, je to niečo, o čom môžete porozprávať. Vytvorili ste rad úplne prírodných produktov starostlivosti o pleť, aby mal každý zdravú pokožku, rovnako ako vaše dieťa.
Krok 3. Porozprávajte sa s nimi
So svojimi zákazníkmi si budujete vzťah, aj keď je to len 5-minútová konverzácia. To znamená, že sa musíte pokúsiť spojiť sa s nimi s tým, čo hovoríte, takže sa nebojte nadviazať konverzáciu.
Jedným zo spôsobov, ako sa spojiť, je klásť otázky o tom, čo chce váš zákazník. Keď prídete na to, čo chce, môžete lepšie porozumieť tomu, ako je váš produkt pre nich vhodný
Krok 4. Dajte im vedieť, ako im to môže pomôcť
Nehovorte im len, aký skvelý je váš produkt; dajte im vedieť, ako im to z dlhodobého hľadiska pomôže. Ukážte im spôsob, akým môže napríklad prispieť k vytvoreniu zdravšej pokožky, pretože je to dlhodobý cieľ, s ktorým sa môžu spojiť.
Jeden zo spôsobov, ako pomôcť zákazníkom zamerať sa na to, ako im výrobok môže pomôcť, je poskytnúť vzorky. Ak uvidia, aké skvelé je vaše mlieko na rukách, budú mať väčšiu tendenciu si ho kúpiť
Metóda 4 z 5: Stanovenie vášho mena pomocou vlastnej linky
Krok 1. Vyberte meno
Ak ste to ešte neurobili, začnite výberom názvu produktovej rady. Uistite sa, že je vaše meno dostatočne jednoduché, aby zákazníci rozumeli jeho významu, ale aby bolo dostatočne pútavé, aby meno držalo u zákazníka. Musí byť jedinečný a musí vám pomáhať vyniknúť. Dobré meno vám môže pomôcť predať váš produkt, najmä ak je pútavý a nezabudnuteľný.
- Pokúste sa vyhnúť slovným hračkám, pretože môžu byť syrové a znehodnotiť vaše meno.
- Vyberte si niečo, čo odzrkadľuje vaše podnikanie, ale čo vám umožní odohrať to pre svoju líniu. Napríklad názov ako „The Cat's Meow“by vám poskytol možnosť používať pre svoje výrobky názvy ako „Cat Catwaw Cream“a „Whisker Moisturizer“.
- Nájdite si čas na brainstorming rôznych myšlienok a potom spustite niekoľko minulých priateľov a rodiny, aby ste zistili, či sa niektorý z nich drží.
- Uistite sa, že názov odráža štýl vašej firmy. „The Cat's Meow“by nebolo skvelým názvom pre sofistikovanú radu, ale fungovalo by to pre rozmarný rad produktov.
Krok 2. Vytvorte logo
Ďalej musíte vytvoriť logo, ktoré bude zakladať vašu značku. Logo hovorí zákazníkovi niečo o vašej značke. Môžete použiť textové logo alebo logo typu obrázku, ktoré ukazujú, čo robíte. Čokoľvek si vyberiete, vaše logo by malo pre vašich zákazníkov znamenať, kto ste.
- Vaše logo by malo uvádzať nielen to, aká je vaša značka, ale malo by tiež zobrazovať typ spoločnosti, ktorou ste. Inými slovami, ak predávate špičkové produkty, vaše logo musí byť sofistikované, zatiaľ čo ak predávate rad vhodný pre rodinu, musíte navrhnúť niečo hravejšie. Inými slovami, vaše logo robí časť predaja za vás.
- Nech je to jednoduché. Ak je to príliš komplikované, zaplní váš obal a neodošle vašim zákazníkom jasnú správu.
- Ak vám práca s dizajnom nevyhovuje, môžete si najať dizajnéra, ktorý vám vytvorí logo.
Krok 3. Vytvorte webovú stránku
Webová stránka predstavuje pre vašich zákazníkov vašu značku a vytvára webovú prezentáciu. Prvá vec, ktorú musíte so svojim webom urobiť, je rozhodnúť sa, aký je jeho účel. Môže to byť len informačné, presmerovanie zákazníkov na nákup položiek na iných webových stránkach, ale môže to byť aj miesto, kde môžu zákazníci nakupovať, ale zriadenie elektronického obchodu je o niečo komplikovanejšie. V každom prípade by konečným cieľom mal byť predaj vášho produktu, či už na webovej stránke, ktorú vytvoríte, alebo na inej webovej stránke určenej na predaj.
- Budete si musieť vybrať názov domény a hostiteľa. Názov domény by mal odrážať vašu firmu, musí však byť jedinečný. Keď potvrdíte, že nikto iný nemá požadované meno, budete si musieť kúpiť svoje meno prostredníctvom registrácie domény. Ak nemôžete získať požadované meno, zvážte použitie domény.net alebo.biz namiesto domény.com.
- Budete sa musieť rozhodnúť aj pre hostiteľa. Spravidla si vyberiete zdieľaný web hostiteľa, na ktorom sú vaše webové stránky hostované inými spoločnosťami, a za pobyt na serveri zaplatíte ročný alebo mesačný poplatok.
- Keď ste sa rozhodli, kde budete hostovať svoje stránky, musíte ich postaviť. Ešte raz, ak nie ste dobrý v grafickom dizajne, môžete si najať webdizajnéra. Môžete však použiť ľubovoľný počet programov, ktoré vám pomôžu navrhnúť vlastnú stránku bez toho, aby ste sa museli zaoberať kódom.
- Uistite sa, že zadáte dostatok informácií o svojej firme vrátane sekcie „Informácie“a tiež informácie o svojich zložkách. Informácie by však mali byť zoskupené do menších kúskov, aby boli čitateľnejšie. Navigácia na vašom webe by mala byť tiež jednoduchá, aby zákazníci našli to, čo potrebujú.
Krok 4. Vytlačte si vizitky
Vizitky sú fyzickou položkou, ktorú môžete rozdať ľuďom, s ktorými si vás budú pamätať. Mali by obsahovať vaše logo, názov vašej firmy, vaše meno a kontaktné informácie, ako je webová adresa a e -mail. Ak chcete, môžete zahrnúť aj služobný telefón. Rozdávajte vizitky kdekoľvek predávate výrobky, aby si vás ľudia zapamätali.
Vizitky môžu tiež pomôcť opakovaným zákazníkom. Ak sa niekomu páči váš produkt, má vaše informácie na vizitke, aby si mohol váš výrobok ľahko kúpiť znova
Metóda 5 z 5: Vytvorenie alebo výber sortimentu starostlivosti o pleť
Krok 1. Určite produkt, ktorý chcete vyrobiť
Pri výrobe produktu sa musíte rozhodnúť, aký bude váš uhol. Možno chcete použiť úplne prírodné prísady alebo sa zameriavate na konkrétny typ prísady. Možno chcete vytvárať luxusné luxusné výrobky alebo sa chcete zamerať predovšetkým na produkty, ktoré by mohla používať rodina. Musíte prísť na to, čím sa bude váš výrobok odlišovať od ostatných v odvetví starostlivosti o pleť.
Zistenie uhla vám pomôže predať váš produkt, pretože vám poskytne nielen miesto, ale môže vám tiež pomôcť určiť, ako budete svoj produkt predávať
Krok 2. Vzdelávajte sa o prísadách
Mnoho ľudí sa zaujíma o to, čo je v ich výrobkoch na ochranu pokožky. Musíte preskúmať, ktoré zložky spôsobujú ľuďom starosti a rozhodnúť sa, či ich chcete zahrnúť alebo nie. Ak tak urobíte, musíte byť ochotní obhájiť, prečo ste túto prísadu pridali. Musíte tiež vedieť, ktoré prísady sú najlepšie na zvlhčenie, čo funguje dobre na citlivú pokožku a čo najlepšie funguje na mastnú pleť.
- Niektoré ingrediencie sa občas stávajú trendovými, preto sa uistite, že ingrediencie, ktoré používate, sú súčasťou trendu, ktorý pomáha predávať váš produkt.
- Zistenie najlepších ingrediencií, ktoré použijete, vám opäť poskytne výhodu pri predaji, pretože ak používate trendové prísady, pravdepodobne viac ľudí prikloní k vašim výrobkom.
Krok 3. Vytvorte si linku pokusom a omylom
Pracujte na vytváraní línie starostlivosti o pleť procesom pokusov a omylov. Knihy a internetový prieskum vám môžu pomôcť začať s vašimi receptami a môžete požiadať priateľov, aby vyskúšali vaše výrobky a zistili, ako im chutia.
Nezabudnite, že na nájdenie dokonalého receptu je často potrebné veľa pokusov. Nebojte sa veci zamiešať, aby ste dosiahli lepší výsledok
Krok 4. Vyberte si z už vytvorených liniek
Ak hľadáte predaj z domu alebo svojim priateľom a rodine, máte veľa možností, z ktorých si môžete vyberať, pretože mnohé rady starostlivosti o pleť sú navrhnuté tak, aby ich predávali ľudia ako vy. Porovnajte rôzne riadky a zistite, ktorý sa vám najviac páči, na základe produktu, nákladov na spustenie a výšky provízie, ktorú si necháte.
- Na porovnanie rôznych spoločností a ich platieb môžete použiť porovnávacie webové stránky.
- Tiež môže byť dobré použiť spoločnosť, ktorej už dôverujete. Ak používate výrobky z radu priameho predaja starostlivosti o pleť, vyhľadajte predaj pre spoločnosť sami.
- Vyhľadajte recenzie. Pozrite sa na recenzie produktu a uistite sa, že sú väčšinou pozitívne. Nezabudnite si tiež vyhľadať informácie od iných predajcov a zistiť, či sa im spoločnosť a produkt páči.
- Klásť otázky. Keď sa stretnete s niekým, kto by mohol byť vašim sponzorom, opýtajte sa ho, koľko peňazí za posledný rok so spoločnosťou zarobil, aké mal výdavky a koľko času venoval svojmu podnikaniu.
