Odvetvie starostlivosti o vlasy neustále rastie a vyvíja sa, čo znamená, že je plné príležitostí pre podnikavých jednotlivcov, ktorí sú zanietení starať sa o to, aby mal svet vždy dobrý deň. Rovnako ako akékoľvek iné podnikanie, uvedenie vlastnej rady produktov na starostlivosť o vlasy na seba prináša veľa práce a rizika. Ale ak máte jasnú predstavu o medzere, ktorú chcete vyplniť v rámci odvetvia, záväzok realizovať túto víziu a solídne nápady na produkty, ktoré pomôžu ľuďom vyzerať a cítiť sa čo najlepšie, môžete mať recept na úspech.
Kroky
Časť 1 z 3: Plánovanie vášho podnikania
Krok 1. Identifikujte základný účel línie starostlivosti o vlasy
Predtým, ako začnete zosmiešňovať návrhy balíkov alebo odosielať objednávky na prototypy, je dôležité mať jasnú predstavu o tom, čo chcete dosiahnuť. Venujte nejaký čas premýšľaniu o druhu produktov, ktoré tam chcete uvádzať, a o tom, ako chcú, aby z nich ľudia mali úžitok.
- Je možné, že ste objavili trojzložkovú hydratačnú masku, ktorá na zafarbených vlasoch robí zázraky, alebo máte nápad na špeciálny druh natáčky alebo žehličky na vlasy, ktoré sú navrhnuté tak, aby minimalizovali tepelné poškodenie.
- Nebojte sa myslieť vo veľkom a skúmať rôzne sekcie trhu. Starostlivosť o vlasy je oveľa viac než len šampón a kondicionér.
Krok 2. Zúžte cieľovú demografickú skupinu
Keď prídete na to, „čo“vaše podnikanie, položte si otázku, kto z neho dokáže vyťažiť maximum. Keď budete mať predstavu o tom, aký druh ľudí bude používať vaše produkty, prinesie vám to rozhodujúcu výhodu, keď príde čas začať s testovaním a marketingom. Pomôže vám to tiež lepšie sa zaoberať ich konkrétnymi potrebami, ktoré sú kľúčové pre získanie následovníka.
Objemové sérum napríklad s najväčšou pravdepodobnosťou osloví ľudí, ktorí si uvedomujú svoje jemné, rovné, bezvládne alebo rednúce vlasy
Tip:
Začnite sa rozprávať s mnohými ľuďmi, ktorí patria do vašej hypotetickej užívateľskej základne, a zistite, aké veci pri nákupe produktov na ochranu vlasov hľadajú.
Krok 3. Pokúste sa splniť jedinečnú potrebu alebo poskytnite vynikajúcu alternatívu
Trh už zaplavuje ohromujúca škála prípravkov na ochranu vlasov. Aby mala vaša rada šancu uspieť, musí ponúknuť používateľom niečo, k čomu ešte nemajú prístup, alebo im inak dopriať lepší zážitok, než aký v súčasnosti získavajú s existujúcimi produktmi.
- Zamyslite sa nad podobnými výrobkami, ktoré ste používali v minulosti, a nad akýmikoľvek problémami, ktoré s nimi máte, a potom porozmýšľajte, ako by ste ich mohli zlepšiť.
- Aj keď existujú startupy starostlivosti o vlasy, ktoré predávajú široký sortiment produktov, majú tendenciu ťažko konkurovať etablovaným veľkým spoločnostiam. Keď sa vaša značka sústredí na to, že urobí jednu alebo dve veci výnimočne dobre, bude mať väčšiu šancu vyniknúť.
Krok 4. Vyhľadajte názov značky, ktorý vyhovuje vášmu produktovému radu
Pokúste sa vymyslieť názov, ktorý upúta potenciálnych používateľov a zároveň bude presne zodpovedať účelu vašich produktov. Toto je zábavná časť pre väčšinu majiteľov firiem, pretože im umožňuje skutočne roztiahnuť kreatívne krídla a uletieť. Tiež vám dáva možnosť vyjadriť sa alebo časť svojej osobnej filozofie starostlivosti o vlasy.
- Môžete napríklad nazvať rad stylingových produktov vytvorených pre kučeravé vlasy: „Odrazu“.
- Najlepšie názvy značiek bývajú jednoduché, vhodné a ľahko zapamätateľné.
Krok 5. Vypracujte podnikateľský plán
Podnikateľský plán je niečo ako recept na založenie podniku. Kým pracujete na svojom podnikateľskom pláne, jasne uveďte, čo budete predávať, komu to budete predávať a aké konkrétne potreby alebo požiadavky bude váš produkt na trhu spĺňať. Je to šanca dostať všetky svoje ciele a nápady na papier.
- Ak máte talent na financie, bude tiež užitočné zahrnúť prognózu toho, čo bude váš podnik stáť, spolu s hrubým rozpisom toho, kam presne očakávate, že peniaze pôjdu.
- Okrem udržania koncentrácie a správneho sledovania môže prísť vhod aj dôkladný a dobre vypracovaný podnikateľský plán, ak si myslíte, že by ste niekedy chceli svoje nápady na produkty predložiť potenciálnym investorom.
Časť 2 z 3: Vývoj a testovanie vašich produktov
Krok 1. Ak máte prostriedky, zostavte svoje prvé testovacie dávky sami
Ak je produkt, ktorý ste plánovali, niečo, čo si môžete realisticky vyrobiť sami, ako úplne organický bezoplachový kondicionér, pustite sa do toho čo najskôr. Absolvovaním niekoľkých kôl nezávislého výskumu a vývoja získate šancu vypracovať zauzlenia a zdokonaliť svoju formulu pred vstupom do výroby.
- Fungujúci prototyp vášho produktu alebo vašich produktov vám môže poskytnúť obrovskú podporu, pokiaľ ide o upútanie pozornosti investorov alebo pomoc veľkoobchodným výrobcom zachytiť podstatu vašej vízie.
- Ak počkáte, kým začnete s výrobcom pracovať na vylepšení vášho produktu, bude vám trvať oveľa dlhšie, kým ho uvediete na správnu mieru, a preto vás to nakoniec bude stáť oveľa viac.
Krok 2. Objednajte prototyp od veľkoobchodného výrobcu
Preskúmajte partnerov z oblasti výroby a výroby vo vašej oblasti a nájdite takého partnera, o ktorom si myslíte, že by sa mohol zhodovať. Akonáhle ho nájdete, spojte sa so zástupcom a opýtajte sa na zaradenie jeho služieb. Budú s vami spolupracovať na vývoji produktov na základe vašich myšlienok a špecifikácií.
- Na internete nájdete množstvo skvelých zdrojov o lokalizácii, výbere a práci s veľkoobchodnými výrobcami.
- Výrobca tu bude predovšetkým dohliadať na skutočnú výrobu výrobku. Stále budete mať úplnú kontrolu nad podrobnosťami vrátane typov použitých prísad alebo materiálov, farieb, vôní a obalových a dizajnových prvkov.
Krok 3. Otestujte svoj prototyp na členoch vašej cieľovej demografickej skupiny
Vyhľadajte dobrovoľníkov, ktorí zodpovedajú profilu konkrétneho typu používateľa, na ktorý je váš produkt zameraný. Nechajte ich vyskúšať prvotné verzie vášho produktu a potom im položte konkrétne otázky, aby ste získali spätnú väzbu, ktorá vám poskytne predstavu o tom, čo funguje a čo je ešte potrebné zlepšiť. Nezabudnite si urobiť podrobné poznámky, aby ste v ďalšej fáze vývoja mohli implementovať najužitočnejšie návrhy.
- Väčšinu počiatočnej cieľovej skupiny podnikateľov tvoria priatelia a rodina, ale môžete tiež nájsť ochotných účastníkov online alebo dokonca na ulici, najmä ak im ponúknete kompenzáciu za ich čas.
- Rôzne platformy sociálnych médií môžu byť dobrým miestom na lov dobrovoľníkov, keď ste pripravení začať testovať, spolu s webmi ako Craigslist.
Tip:
Pri rozhodovaní o tom, aké otázky položíte svojim testovacím subjektom, zvážte jednoduchý, ale otvorený formát ako „Páči sa mi to/Prajem si/Čo ak“. Tieto druhy výziev umožňujú používateľom poskytovať podrobnejšie reakcie, než len to, čo sa im páči a nepáči, a zároveň ich pozývajú, aby sa podelili o svoju vlastnú vynaliezavosť.
Krok 4. Vylepšite svoj produkt niekoľkými kolami testovania
Pri budúcom opakovaní svojho produktu majte na pamäti spätnú väzbu, ktorú ste dostali od svojich testovacích používateľov. V každej ďalšej fáze by ste sa mali snažiť rozšíriť silné stránky svojich výrobkov a odstrániť ich nedostatky a slabé stránky, kým vám nezostane niečo, na čo ste hrdí.
- Každý návrh, ktorý dostanete, samozrejme nebudete môcť uplatniť v praxi, ale dajte si záležať na tom, aby ste si vypočuli chválu a kritiku, ktoré sa počas testovania opakovane vyskytujú, a zaoberali sa nimi.
- Aj keď neexistuje „správne“množstvo testovania, ktoré by ste mali vykonať, s najväčšou pravdepodobnosťou bude trvať 3 až 5 cyklov spätnej väzby a zdokonalenia, aby ste získali produkt, ktorý je dostatočne silný na to, aby mohol konkurovať iným podobným výrobkom na trhu.
Krok 5. Dokončite svoj vzorec alebo návrh, aby bol pripravený na vydanie
Keď ste so svojim výrobkom spokojní, ďalším krokom bude zostavenie hlavného zoznamu prísad alebo plánu. Nie je potrebné pamätať si chemické zloženie každej poslednej zložky vo vašom novom bezoplachovom kondicionéri, ale budete musieť vedieť, čo každá z nich robí a koľko z nich obsahuje daná veľkosť vzorky vášho produktu.
- Vďaka záznamu o všetkom, čo váš výrobok obsahuje, a presných pomeroch vám umožní replikovať vzorec a vyprodukovať výrobok v rôznych množstvách a veľkostiach, aj keď si ho vyrábate sami doma.
- Ak vyvíjate stylingový nástroj, ako je domáca čiapka na perm alebo pár delených koncových nožníc, výrobca zodpovedný za jeho výrobu by vám mal byť schopný poskytnúť technické špecifikácie.
Krok 6. Zamyslite sa nad tým, ako bude váš obal vyzerať
Prvý dojem je dôležitý. Rovnako ako keď ste vyberali názov pre svoju firmu, je dôležité vybrať obalové prvky, ktoré nalákajú potenciálnych používateľov a zároveň majú jasno v tom, čo dostanú. Ako vlastník firmy budete mať konečné slovo nad farbami, písmami, veľkosťou a všetkými obrázkami, ktoré chcete použiť.
- Zvážte spoluprácu s grafickým dizajnérom pri zvládaní náročných prác pri skicovaní kresieb, log a rozložení.
- Nezabudnite nechať miesto na štítku so zoznamom všetkých vašich patentovaných prísad niekde v balení produktu.
Časť 3 z 3: Predaj vašich produktov
Krok 1. Najmite si obchodného poradcu alebo právnika, aby vám pomohol s byrokraciou
Vlastniť vlastnú firmu je veľa práce, aj keď je to operácia pre jednu osobu. Kvalifikovaný právny expert vás prevedie registráciou vašej spoločnosti, nadväzovaním kontaktov s obchodmi a dodávateľmi, vzdeláva sa v daňových predpisoch, poistení a zodpovednosti a ďalších dôležitých záležitostiach.
- Právnici a poradcovia nie sú lacní, ale pamätajte na staré známe príslovie: „Aby ste zarobili, musíte peniaze minúť“. Ak neviete, ako sa orientovať v labyrinte obchodných zákonov, ktorý leží pred vami, mohli by ste sa pripraviť na to, že budete robiť aj nákladnejšie chyby.
- Ak by ste to radšej prešli sami, vašimi primárnymi povinnosťami bude založiť oficiálny podnikateľský subjekt a získať nejaký druh poistenia podnikania, ktorý vás ochráni pred finančnou škodou v prípade súdneho sporu alebo sporu.
Krok 2. Konkurenčné ceny vašich produktov
Preskúmajte priebežné ceny podobných položiek a zvoľte maloobchodné hodnoty, ktoré považujete za primerané. Pamätajte si, že hneď z brány nebudete mať prospech z rozpoznávania mien, a preto môže byť múdre nechať svoje ceny na začiatku trochu nízke, aby ste nalákali nových kupujúcich. Kedykoľvek budete mať nejakú hybnosť, môžete ich kedykoľvek škálovať, ako uznáte za vhodné.
- Dávajte si pozor na príliš nízke ceny svojho produktu v snahe poraziť konkurenciu. Nielenže tak bude ťažšie získať späť finančné prostriedky, ktoré ste vynaložili na výskum a vývoj a výrobu, môže to tiež neúmyselne spôsobiť, že spotrebitelia budú váš výrobok považovať za lacný.
- Ďalšou možnou stratégiou je stanoviť počiatočný cenový bod pre váš produkt alebo produkty a potom ponúknuť úvodné ponuky, ktoré vašim prvým zákazníkom umožní vyzdvihnúť ich za špeciálne zľavnené ceny.
Krok 3. Spustite webovú stránku pre svoje podnikanie
Nepokúšajte sa, ak nemáte skúsenosti s webovým dizajnom. Môžete si najať kvalifikovaného webového dizajnéra, ktorý vám vybuduje vybrúsené a profesionálne webové stránky za jednorazové náklady vo výške približne 6 000 dolárov (a približne 1 000 dolárov ročne potom na priebežnú údržbu a aktualizácie). To bude zahŕňať všetky rovnaké druhy zvonov a píšťaliek, aké by ste očakávali na webovej stránke zvučnej firmy.
- K dispozícii je tiež možnosť použiť bezplatnú alebo lacnú službu ako GoDaddy, Wix alebo Squarespace na navrhnutie jednoduchého, ale výkonného online sídla pre vašu spoločnosť.
- Ak naozaj chcete ísť o krok ďalej, pripojte na svoj web blog, ktorý môžete sami aktualizovať, a pomocou neho predstavovať novinky, profily rôznych prísad a návrhy, ako začleniť svoje výrobky do holistickej rutiny krásy a wellness.
Krok 4. Prostredníctvom sociálnych médií zverejnite svoje meno a propagujte svoje produkty
Ak ste to ešte neurobili, vytvorte si pre svoju novú spoločnosť vyhradený účet Facebook, Instagram a Twitter. Tam môžete uverejňovať novinky a informácie o svojich produktoch, zdieľať recenzie používateľov a začať hromadiť nasledujúce položky.
- Naštudujte si profily iných značiek v tomto odvetví, aby ste získali nápady a inšpiráciu, ako štruktúrovať svoju digitálnu prítomnosť.
- Sociálne médiá sú pravdepodobne jediným najlepším propagačným nástrojom, ktorý majú nezávislí podnikatelia v dnešnom svete k dispozícii.
Tip:
Navrhnite vlastný hashtag pre svoju spoločnosť alebo jeden z vašich produktov a povzbudzujte svojich sledovateľov, aby ho používali vo svojom vlastnom obsahu. V zásade to nie je len bezplatná reklama, ale tiež poskytne zainteresovaným stranám vhodné miesto, kde sa o vás môžu dozvedieť viac.
Krok 5. Vyhľadajte predajné vzťahy so salónmi a stylistami
Spojte sa s rôznymi odborníkmi v oblasti starostlivosti o vlasy vo svojom okolí a dajte im vedieť, že ste nedávno uviedli na trh rad produktov, ktoré by podľa vás mohli byť vhodné pre ich prevádzky. Ak sa zaujímajú o to, čo ponúkate, mohli by byť ochotní zadávať veľkoobchodné objednávky vašich produktov na interné zobrazenie a predaj.
- Buďte pripravení rozoslať vzorky svojich produktov, aby si ich majitelia obchodov mohli prezrieť a rozhodnúť sa, či ich chcú propagovať alebo nie.
- Čím viac obchodov dostanete svoje výrobky, tým väčšia je ich šanca dosiahnuť širšiu trhovú základňu.
Tipy
- Trávte veľa času skúmaním vstupov a výstupov v odvetví starostlivosti o vlasy, dokonca aj potom, čo sa dostanete z radu. Nikdy nemôžete mať príliš veľa znalostí o svojom odbore.
- Buďte trpezliví a dlhodobo sa koncentrujte. Môže trvať mesiace, kým sa vaše produkty začnú u používateľov uberať.
