Predaj butikového oblečenia pramení z vytvorenia značky. Vyhľadajte značky, ktoré vyhovujú typu oblečenia, ktoré chcete predávať, a v prípade potreby kontaktujte veľkoobchodníkov. Ak chcete úspešne predávať butikové oblečenie, naplno využívajte sociálne siete, udržujte profesionálny a zábavný web a zacieľte na svoje konkrétne publikum. Využite zákaznícky servis vo svoj prospech a poskytnite každému zákazníkovi príjemný a užitočný zážitok z nakupovania.
Kroky
Časť 1 z 3: Získanie oblečenia na predaj
Krok 1. Špecializujte sa na určitý druh oblečenia
Rozhodnite sa, kto bude vaša cieľová skupina - môžu to byť juniori, deti, ženy, muži atď. Tiež si budete musieť vybrať, aký typ oblečenia budete predávať, čo vytvorí estetiku, pre ktorú váš butik ide.
Môžete sa rozhodnúť predávať druh oblečenia, ako je športové oblečenie, profesionálne oblečenie alebo vintage oblečenie
Krok 2. Skúmajte rôzne značky, ktoré budú zodpovedať estetike vášho butiku
Keď sa rozhodnete, aký typ oblečenia chcete predávať, môžete začať hľadať značky, ktoré nosia oblečenie, ktoré vyhovuje vašej predstave. Jednoduché online vyhľadávanie vám poskytne zoznam značiek, ktoré vyhovujú vašim špecifikáciám.
Napríklad keď do vyhľadávača zadáte „značky športového oblečenia“, nájdete výsledky ako Nike, Under Armour, Lululemon a Adidas
Krok 3. Kontaktujte značky, o ktoré máte záujem
Vytvorte si zoznam značiek, o ktorých si myslíte, že by sa hodili k štýlu a vekovej skupine vášho butiku. Oslovte tieto značky a povedzte, že máte záujem nosiť ich oblečenie. Zistite, či potrebujete ísť cez veľkoobchodníka, alebo si oblečenie môžete kúpiť priamo vo firme.
- Väčšina značiek by mala mať webovú stránku, kde nájdete kontaktné informácie na predajcu.
- Keďže s predajom oblečenia ešte len začínate, splňte si očakávania, pre ktoré značky môžete predávať, primerané. Pokúste sa nemať svoje nádeje v haute couture, kým nebudete mať trochu viac skúseností.
- Aj keď vám niektoré značky umožnia vykonať objednávku okamžite, súčasnejšie značky sa môžu pred predajom chcieť dozvedieť viac o imidži vášho butiku.
Krok 4. Oslovte veľkoobchodníkov
Ak značka, o ktorú máte záujem, predáva svoje oblečenie prostredníctvom veľkoobchodu, pre viac informácií budete musieť kontaktovať veľkoobchodníka. Nezabudnite sa opýtať veľkoobchodníka, aký je minimálny počet kusov, ktoré si môžete kúpiť, pretože zvyčajne fungujú pri hromadných nákupoch.
Skúste vyhľadať veľkoobchodníkov pomocou veľkoobchodného adresára, napríklad
Krok 5. Zúčastnite sa veľtrhov odevov
Veľtrhy oblečenia sú skvelým spôsobom, ako si vybrať oblečenie, ktoré chcete predávať vo svojom butiku, zo širokej škály možností, všetko na jednom mieste. Pripojte sa k internetu a zistite, kedy a kde sa vo vašom okolí uskutoční najbližšia veľtrh oblečenia (alebo veľkoobchodná módna prehliadka).
Možnosť osobne vidieť oblečenie je veľmi nápomocná pri skúmaní kvality
Krok 6. Kúpte si vysokokvalitné oblečenie
Keď si vyberiete značky, ktoré by ste chceli vo svojom butiku predávať, uistite sa, že vyberáte kvalitné oblečenie. Vyberte si oblečenie vyrobené z prírodnejších tkanín, ako je bavlna, hodváb alebo ľan. Skontrolujte, či sú švy rovnomerné a pekne zošité.
Časť 2 z 3: Príťažlivosť oblečenia pre zákazníkov
Krok 1. Poskytujte skvelé služby zákazníkom
Vynikajúci zákaznícky servis je jednou z najdôležitejších vecí, vďaka ktorým sa zákazník vráti. Pri pozdrave alebo rozhovore s kupujúcim sa vždy usmejte a snažte sa byť čo najviac nápomocní a ústretoví bez toho, aby ste ich zahlcovali.
- Nenechávajte kurzor nad kupujúcimi - buďte k dispozícii a na očiach v prípade, že vás potrebujú, ale nesledujte ich v obchode.
- Vedieť odpovedať na všetky otázky, ktoré by mohol mať kupujúci k oblečeniu.
Krok 2. Urobte v obchode oblečenie prístupné tým, že ho budete mať organizované
Usporiadajte si oblečenie tak, aby bolo pre kupujúcich jednoduchšie nájsť to, čo hľadajú. Môžete skúsiť usporiadať oblečenie podľa farby, príležitosti alebo typu oblečenia (rifle, topy, svetre atď.).
Krok 3. Web často leštite
Budete chcieť aktualizovať svoj web vždy, keď dostanete nové oblečenie, aby potenciálni zákazníci online vždy vedeli, čo predávate. Uverejnite na svojom webe vysokokvalitné fotografie oblečenia, aby mali kupujúci presnú predstavu o tom, čo kupujú.
Krok 4. Ponúknite viac veľkostí svojho oblečenia
Ak kupujúci nájde odev, ktorý si chce kúpiť, ale neponúknete ho v jeho veľkosti, prídete o potenciálny výpredaj. Zásobte sa viacerými veľkosťami oblečenia, od mimoriadne malých až po mimoriadne veľké, ak je to možné.
Typ oblečenia, ktoré predávate, bude závisieť od toho, aké veľkosti si máte kúpiť. Ak napríklad predávate oblečenie pre kojencov, vaše veľkosti môžu byť novorodenec, 0-3 mesiace, 3-6 mesiacov atď
Krok 5. Na zobrazenie oblečenia použite figuríny
Figuríny ukazujú zákazníkovi, ako by na nich mohlo vyzerať vaše oblečenie, a tým mu dodáva presnejší obraz. Pretože väčšina odevov vyzerá na figuríne oveľa lepšie, ako keby bola zložená alebo zavesená na vešiaku, používanie figurín vo vašom butiku vám poskytne lepšiu predajnú výhodu.
Krok 6. Poskytnite príležitosti na vyskúšanie oblečenia
Existuje dôvod, prečo sú zrkadlá prítomné vo väčšine maloobchodných predajní - zákazníci radi vidia, ako na nich môže vyzerať nejaký odev. Nastavte v celom butiku zrkadlá a ponúknite šatňu alebo dve, aby si zákazníci mohli oblečenie vyskúšať.
Krok 7. Udržujte svoj butik čistý a organizovaný
Špinavý butik vyzerá ako špinavé oblečenie a nikto nechce kupovať špinavé oblečenie. Uistite sa, že budete mať svoj obchod uprataný a uprataný, aby ste si našli čas na pravidelné čistenie a udržali krok s akýmikoľvek problémami s údržbou.
To zahŕňa zaistenie, aby na podlahách, stoloch a iných povrchoch neboli žiadne nečistoty alebo odpadky, uistite sa, že oblečenie je úhľadne zložené alebo správne zavesené, a čistenie sklenených okien a dverí
Časť 3 z 3: Marketing vášho butiku
Krok 1. Využite výhody sociálnych médií
Instagram je skvelá aplikácia na marketing butikového oblečenia, rovnako ako Pinterest. Vytvorte si podnikateľský účet na čo najväčšom počte stránok sociálnych médií vrátane Facebooku a Twitteru. Uverejňujte kvalitné obrázky vášho oblečenia, ktoré upútajú pozornosť vašich divákov.
Uverejňujte príspevky na svojich platformách sociálnych médií často - raz denne je skvelý cieľ
Krok 2. Dajte zákazníkom dôvod navštíviť váš fyzický obchod
Mnoho ľudí uprednostňuje online nakupovanie pred tým, ako idú nakupovať osobne, kvôli svojmu pohodliu. Aby ste sa uistili, že je váš butik veľmi úspešný, budete chcieť pre svojich zákazníkov prísť s dôvodmi, ako sú špeciálne akcie alebo časovo obmedzené ponuky.
- Naplánujte si akcie, ako sú módne prehliadky alebo workshopy, aby ľudia prišli nakupovať do vášho obchodu.
- Predávajte určité položky, ktoré sú k dispozícii iba v obchode, alebo ponúkajte kupóny, ktoré sú určené iba na použitie v obchode.
Krok 3. Navrhnite príjemné okno obchodu, ktoré upúta pozornosť okoloidúcich
Ak má váš obchod okno, budete chcieť navrhnúť čo najlepšie zobrazenie okna. Ukážte kúsky oblečenia a pridajte rekvizity, ktoré zdôraznia estetiku vášho butiku. Ak máte zaujímavé okenné zobrazenie, ľudia sa do vášho obchodu potulujú oveľa častejšie.
Ak predávate vintage oblečenie, vyberte si niektoré z najlepších kúskov na zobrazenie vášho okna. Položte ich na figurínu a pridajte k nim aj rekvizity, napríklad starú gitaru alebo vintage bicykel. Tieto rekvizity dodávajú displeju pocit akcie. Urobte si čas na nastavenie pozadia a správne osvetlenie
Krok 4. Ak máte peniaze, ktoré na to môžete minúť, použite tlačenú reklamu
Marketing vášho butiku v časopise alebo katalógu je skvelý spôsob, ako rozšíriť povedomie o vašom obchode. Môžete tiež vytvárať plagáty, letáky a vizitky, ktoré môžete vynechať. Len sa uistite, že ste nákladovo efektívny.
Krok 5. Začnite odmeňovací alebo vernostný program, aby ste zákazníkov povzbudili k ďalšiemu nákupu
Program odmeňovania je úžasný spôsob, ako povzbudiť zákazníkov, aby míňali peniaze, a zároveň v nich cítiť, že získavajú dohodu. Program nemusí byť fantastický, ale uistite sa, že to zákazníkovi stojí za to - ak je dohoda príliš lacná, nebude fungovať.
