Začatie vlastného podnikania so šperkami môže byť zastrašujúcim, ale aj neuveriteľne obohacujúcim zážitkom. Či už máte záujem vyrábať svoje vlastné kúsky, vyrábať svoje návrhy s výrobcom alebo predávať vopred pripravené výrobky, klenotníctvo môže byť skvelým spôsobom, ako priniesť nejaké extra peniaze alebo dokonca príjem na plný úväzok. Napriek tomu, že sa trh so šperkami môže zdať preplnený, môžete sa stať úspešnými vytvorením silného podnikateľského plánu, identifikáciou a zacielením na konkrétne publikum a kultivovaním jedinečnej značky pre svoj produkt.
Kroky
Časť 1 zo 4: Vytvorenie plánu a právnej nadácie
Krok 1. Vytvorte podnikateľský plán ako plán
Podnikateľský plán je komplexný dokument, ktorý popisuje, čo je vašou spoločnosťou a kam smeruje. Mal by tiež zahŕňať akčný, na čase založený plán na dosiahnutie týchto cieľov. Na začiatku môžete online vyhľadať šablóny a príklady plánov drobného podnikania, najmä pre klenotnícke firmy. Potom pre svoje vlastné podnikanie napíšte:
- Vízia a poslanie: čo chcete vo svojom podnikaní dosiahnuť.
- Produkty a činnosti: druh šperkov, ktoré budete predávať, a všetky ďalšie činnosti, na ktorých sa zúčastníte (napríklad výučba alebo zákazky na mieru).
- Zákazníci: typy ľudí, o ktorých dúfate, že si kúpia vaše šperky.
- Zákaznícky servis: ako oslovíte svojich potenciálnych zákazníkov a ako s nimi budete komunikovať (napríklad e -mailom, sociálnymi médiami alebo fyzickým výkladom).
- Dodávatelia a zdroje: všade, kde získate svoje zásoby, vrátane práce.
- Zdroje príjmu: ako vaša firma prinesie peniaze (napríklad predaj šperkov, workshopy alebo provízie).
- Štruktúra cien a nákladov: ako určíte ceny svojich šperkov a aké druhy platieb budete akceptovať.
- Značka a vizuál: kľúčové prvky vašej značky a to, ako sa budete vizuálne reprezentovať v marketingových materiáloch a online.
- Marketing: ako sa dozviete o svojom podnikaní.
- Tím: každý, kto je zapojený do podnikania a aké budú jeho úlohy.
Krok 2. Vyberte názov svojej firmy
Názov vášho obchodu so šperkami môže byť prvou vecou, ktorú vaši potenciálni zákazníci počujú, preto sa uistite, že je jedinečný a nezabudnuteľný. Zvážte výber názvu, ktorý zodpovedá bežným odborným výrazom, aby vaši potenciálni zákazníci vedeli, čo predávate: názvy materiálov, s ktorými často pracujete („zlato“alebo „korálky“), váš spôsob výroby („remeslá“alebo „výtvory“”Pre ručne vyrábané kúsky), alebo váš štýl („ boho designy”alebo“minimalistické”). Ak plánujete vyrábať veľmi špecifický druh šperkov, neváhajte byť konkrétnejší vo svojom mene (napríklad „The Pendant Boutique“alebo „Creating Bracelet Creations“).
- Aby ste sa uistili, že názov vašej firmy už nie je používaný inými používateľmi, spustite rýchle vyhľadávanie a zistite, či je názov webovej stránky stále k dispozícii. Môžete sa tiež obrátiť na patentový úrad a úrad pre ochranné známky, miestnu samosprávu alebo zástupcu, ktorý vám môže vyhľadať meno.
- Mnoho úspešných dizajnérov začlenilo svoje vlastné mená do názvov svojich klenotníckych spoločností.
Krok 3. Zaregistrujte svoju firmu u vládnej agentúry
Rôzne krajiny a štáty USA majú rôzne predpisy, ale mnohé budú vyžadovať, aby ste svoju firmu zaregistrovali, aby ste získali legitímny právny status. Pretože sa postupy líšia v závislosti od lokality, je najlepšie začať tým, že sa obrátite na obchodnú komoru alebo centrum rozvoja malého podnikania vo vašom meste. Môžu vám pomôcť pri krokoch k legálnej registrácii vašej firmy.
Pri registrácii svojej firmy si ujasnite, aké záznamy budete musieť pokračovať. Nechcete, aby sa pri podávaní daní uviazli na nesprávnych údajoch
Krok 4. Vytvorte základný finančný model
Odhadnite všetky svoje náklady a porovnajte ich s očakávanými tržbami, aby ste zistili, či je vaše podnikanie realistické. Nezabudnite zahrnúť režijné náklady, ako napríklad zariadenie, nástroje, marketing a pracovnú silu, ako aj náklady na zásoby. Ak sú vaše celkové náklady vyššie ako očakávané tržby, zamyslite sa nad tým, ako môžete zmeniť svoj podnikateľský plán a vytvoriť tak udržateľnejší podnik. Zvážte spôsoby, ako znížiť svoje výdavky, a tiež spôsoby zvýšenia príjmu.
Ak chcete napríklad vo svojej práci používať drahé kamene, budete musieť svoje kusy predať za vyššie náklady, aby ste dosiahli zisk. To môže určiť typy zákazníkov, na ktorých budete musieť zacieliť
Časť 2 zo 4: Vytvorenie vášho produktu
Krok 1. Vyrobte si vlastné kúsky, ak vás baví ručná výroba šperkov
Ručná výroba šperkov vám môže pomôcť vytvoriť jedinečné, personalizované výrobky. V závislosti od vášho talentu a záujmu existuje mnoho spôsobov, ako si vyrobiť vlastné kúsky, vrátane korálkovania, kovania, tkanín alebo sláčikového umenia a drahokamov. Ak vás už výroba šperkov baví, výroba vlastných výrobkov môže byť tiež skvelým spôsobom, ako z koníčka urobiť výnosný obchodný podnik. Ak s výrobou šperkov začínate, zvážte začať s bezplatnými online lekciami, aby ste si osvojili niektoré základné zručnosti.
Či už ste skúsený remeselník alebo vo výrobe šperkov úplne nový, svoje schopnosti môžete zdokonaliť prostredníctvom návodov, príručiek a webových stránok YouTube. Môžete tiež vyhľadávať online a zistiť, aké osobné kurzy môžu byť vo vašej oblasti k dispozícii v miestnych školách a remeselných predajniach
Krok 2. Ak sa radšej zameriavate na dizajn, vyrábajte šperky prostredníctvom výrobcu
Ak máte nápad na produkt, ale nechcete vyrábať každý kus sami, môžete si najať výrobcu na výrobu vašich šperkov. Začnite s presnými náčrtkami alebo 3D rendermi vášho návrhu, potom si najmite montážny tím alebo výrobcu tretej strany a vytvorte skutočné kusy. Väčšina výrobcov môže odosielať priamo vašim zákazníkom.
- Na vytváranie návrhov môžete použiť jednoduchú ceruzku a náčrtník alebo investovať do návrhového softvéru, ako sú Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape alebo DrawPlus. Zvlášť ak pracujete s jemnými šperkami, môžete zvážiť softvér pre návrh šperkov ako JewelCAD, Matrix alebo Rhinojewel.
- Miestni výrobcovia môžu ponúkať jednoduchšiu komunikáciu a rýchlejšie dodacie lehoty, zatiaľ čo zahraniční výrobcovia môžu byť schopní poskytnúť nižšie náklady alebo viac výrobných možností. Skúste hľadať možnosti na https://makersrow.com, www.mfg.com alebo www.alibaba.com.
Krok 3. Predajte vopred vyrobené šperky pre prístup vo veľkom
Zvážte prinesenie vopred vyrobených šperkov od veľkoobchodníka, akým je Alibaba. Potom môžete tieto kusy znova zabaliť a predať jednotlivo so značkami. Tieto vopred vyrobené šperky môžu slúžiť ako celý váš inventár, alebo ich môžete použiť na doplnenie vlastných návrhov.
Pri veľkoobchodnom nákupe šperkov cena za položku obvykle klesá, ak si kúpite viac kusov. Zvážte čakanie, kým budete môcť zadať veľkú objednávku na zvýšenie zisku z každého predaného šperku
Časť 3 zo 4: Identifikácia a predaj zákazníkom
Krok 1. Určite svojich potenciálnych zákazníkov a skúmajte, ako s nimi nadviazať vzťah
Začnite jednoducho tým, že sa pozriete na klenotníctvo podobné tomu vášmu. Návštevou remeselníckych veľtrhov, hľadaním online predajných webov ako Etsy, prehliadaním sociálnych médií alebo plánovaním priateľských rozhovorov zistíte, kto je ich publikum, ako predávajú svoje výrobky a ako komunikujú so svojimi zákazníkmi.
- Porozprávajte sa s priateľmi a rodinou alebo urobte anketu na sociálnych sieťach, aby ste zistili, aké druhy šperkov vaše potenciálne publikum hľadá a ako radšej nakupujú.
- Ak ste už predali akékoľvek šperky, opýtajte sa svojich zákazníkov, prečo sa rozhodli nakupovať u vás.
Krok 2. Vyberte preferencie predajcov svojich šperkov v závislosti od preferencií svojich zákazníkov
Na základe prieskumu zákazníkov urobte strategické rozhodnutia o tom, kde predáte svoje kúsky. Ak sa napríklad dozviete, že vaši požadovaní zákazníci nepoužívajú online nákupy, pravdepodobne budete mať viac šťastia pri predaji v butikoch alebo na veľtrhoch remesiel. Zvážte:
- Zriadenie stánku na miestnych a regionálnych veľtrhoch umenia a remesiel.
- Predaj na farmárskych trhoch.
- Umiestňovanie produktov do miestnych butikov prostredníctvom rozhovoru s ich nákupnými manažérmi.
- Nastavenie stránky na Etsy alebo Amazon.
- Predaj priamo prostredníctvom webových stránok vašej firmy.
- Organizovanie šperkových večierkov alebo predaj vašim priateľom a rodine.
- Využívanie platforiem sociálnych médií, ako je Facebook Marketplace.
Krok 3. Cena šperkov, aby ste mohli dosiahnuť zisk
Začnite tým, že určíte, koľko vás výroba každého šperku stojí, a to pripočítaním ceny materiálov, času, ktorý ste potrebovali na jeho výrobu (určuje sa podľa hodinovej trhovej sadzby), nákladov na balenie a prípadných daní. Aby ste dosiahli zisk z vašich šperkov, vaša maloobchodná cena musí byť vyššia ako náklady na ich výrobu.
Maloobchodníci zvyčajne budú predávať šperky 1,5-2,5 krát vyššie ako náklady na výrobu daného kusu. Ak by vás napríklad výroba náhrdelníka stála 50 dolárov, môžete zvážiť jeho predaj za 75 až 125 dolárov
Časť 4 zo 4: Budovanie efektívnej značky
Krok 1. Zistite, v čom je vaša značka odlišná a urobte z nej svoj hlavný predajný bod
Pochopenie toho, v čom je váš produkt výnimočný, je prvým krokom pri definovaní značky. Ak už máte inventár šperkov, preskúmajte ho a zistite, či nevznikajú nejaké vzory, napríklad určitá estetika alebo trend. Určité zásady (napríklad udržateľnosť alebo posilnenie postavenia žien) môžu tiež viesť vaše podnikanie a byť súčasťou vášho rozlišovacieho prvku. Bez ohľadu na to, či ide o minimalistický geometrický vzhľad, záväzok používať recyklované materiály alebo spoľahlivý módny štýl, konzistentná a jedinečná značka vám môže pomôcť priniesť nové firmy aj opakujúcich sa zákazníkov.
- Skúste hľadať online a ukladať obrázky, ktoré vás inšpirujú, aby ste zistili, či nastanú nejaké trendy. Pinterest, Etsy a Instagram môžu byť skvelými miestami na začiatok.
- Ak nemáte na začiatku silnú víziu pre svoju značku, môžete na to prísť. Vyrobte alebo si kúpte šperky, ktoré vás inšpirujú, a potom sa porozprávajte so svojimi zákazníkmi o tom, čo ich na vašej práci priťahovalo.
Krok 2. Vytvorte logo, ktoré odráža vašu značku
Vytvorenie nezabudnuteľného a efektívneho loga môže pomôcť urobiť na potenciálnych zákazníkov skvelý prvý dojem. Pri navrhovaní svojho loga nezabúdajte, že v strede vašich rozhodnutí bude vaša značka a cieľové publikum. Pred prvým návrhom si vytvorte zoznam všetkého, čo má vaše logo komunikovať o vašej firme, ako aj všetky estetické požiadavky.
- Ak máte zdroje, môžete si najať profesionálneho dizajnéra, ktorý vám vytvorí logo. Skúste online vyhľadať dizajnérov prostredníctvom webových stránok, ako je 99Designs.
- Ak máte obmedzený rozpočet, existuje veľa bezplatných online tvorcov loga. Shopify, Logaster a Canva ponúkajú ľahko použiteľné generátory alebo generátory loga.
Krok 3. Spustite webovú stránku pre svoje podnikanie
Vaše webové stránky budú slúžiť ako jedna z najaktuálnejších prezentácií vášho podnikania so šperkami a mali by pomôcť pri vytváraní vašej značky. Vytvorte webovú stránku, ktorá bude obsahovať obrázky vašej práce, podrobnosti o jej kúpe a kontaktné informácie. Ak chcete predávať svoje výrobky online, môžete sa tiež rozhodnúť predávať svoje šperky priamo prostredníctvom svojho webu.
- Kúpte si názov domény pre svoju firmu prostredníctvom registrátora, ako je GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet alebo Dotster.
- Na základe svojho rozpočtu a preferencií dizajnu si vyberte službu, ktorá bude hostiteľom vašich webových stránok, ako sú stránky Google, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter alebo Squarespace. Mnoho z týchto webových hostiteľov vám poskytne šablóny na vytvorenie vašej webovej stránky.
- Ak chcete predávať svoje šperky na svojich webových stránkach, vyhľadajte webhostingovú službu, ktorá ponúka vstavaný softvér pre elektronický obchod, ako je Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly alebo Squarespace. Ak ste si viac istí svojimi schopnosťami v oblasti webového vývoja, môžete sa rozhodnúť použiť aj voľne dostupný softvér nákupného košíka s otvoreným zdrojovým kódom, ako je Magento, Word Press s WooCommerce alebo otvorený košík.
Krok 4. Urobte skvelé fotografie svojich šperkov pre marketing a online predaj
Keďže šperky sú do značnej miery vizuálnym produktom, dobré fotografie sú pre vašu firmu rozhodujúce, najmä ak predávate online. Aj ten najkrajší šperk môže pre kupujúcich pôsobiť neatraktívne, ak sú fotografie slabo osvetlené alebo nelichotivé. Vytvárajte vysokokvalitné fotografie svojej práce, aby ste zvýšili online predaj a vytvárali marketing a online materiály pútajúce pozornosť.
- Ak nie ste úspešní vo fotografovaní, najmite si profesionála. Aj len niekoľko obrázkov môže poskytnúť pevný základ pre marketingové materiály.
- Buďte konzistentní so svojou produktovou fotografiou a snažte sa použiť podobné pozadie pre všetky svoje fotografie. Pri kulisách zvážte použitie obyčajnej bielej farby, dreva, mramoru alebo bridlice. Zamyslite sa aj nad fotografovaním svojich šperkov na modeli, aby ste ukázali návrhy na zmenu mierky a štýlu.
Krok 5. Rozvíjajte prítomnosť svojej značky na sociálnych médiách
Vytváranie účtov na sociálnych médiách vám môže pomôcť propagovať vašu klenotnícku spoločnosť a predstaviť vašu prácu novým zákazníkom. Pomocou týchto účtov zdieľajte fotografie svojich produktov, informácie o svojej firme a novinky, ako sú výpredaje alebo nové rady. Zahrňte odkazy na svoje účty sociálnych médií na svoj web, marketingové položky a dokonca aj baliace materiály. Povzbuďte svojich zákazníkov, aby uverejňovali fotografie, na ktorých sú vaše šperky, ktoré môžete „lajkovať“alebo zdieľať na svojich vlastných stránkach.
- Instagram je skvelá platforma pre vizuálne pôsobivé produkty, ako sú šperky. Vytvorte si profil pre svoju firmu a vytvárajte príspevky s najfotogenickejšími šperkami. Sledujte účty podobných firiem a používajte hashtagy ako #jewelry alebo #instajewelry na upútanie nových očí. Ak máte rozpočet, skúste osloviť svoje publikum prostredníctvom reklám na Instagrame.
- Facebook je skvelý na to, aby ste zostali v kontakte so zákazníkmi, uverejňovali fotografie produktov a zdieľali novinky o svojej firme, napríklad výpredaje alebo špeciálne ponuky. Povzbuďte svojich priateľov, rodinu a opakujúcich sa zákazníkov, aby zdieľali vaše príspevky s vlastnými sieťami, aby ste dosiahli nové publikum.
